ในการสร้างรายได้จากความเชี่ยวชาญของคุณ คุณต้องมีความชัดเจนว่าคุณรู้อะไร คุณค่าของมันคืออะไร และใครบ้างที่จะได้ประโยชน์จากมัน
คำถาม 6 ข้อต่อไปนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจดีขึ้น เพื่อที่คุณจะได้สร้างคุณค่าให้กับลูกค้า ผู้รับบริการ และตัวคุณเอง
ทั้งหมดนี้อ้างอิงจากสิ่งที่ผมได้เรียนรู้ในขณะที่สร้างธุรกิจขายความรู้ (Infopreneur)ของผมเอง
1. อะไรเป็นความเชี่ยวชาญเดียวที่คุณโฟกัส
ผมแน่ใจว่าคุณรู้หลายสิ่งหลายอย่าง นั่นเป็นเรื่องดี.
แต่ยิ่งคุณเน้นที่ความเชี่ยวชาญเดียวมากเท่าไหร่เพื่อสร้างรายได้ คุณก็จะยิ่งทำได้ง่ายขึ้นเท่านั้น
ลองเติมประโยคนี้:
" จะใช้ความเชี่ยวชาญนี้เพื่อช่วยเหลือผู้คน ______"
การสรุปความเชี่ยวชาญของคุณให้เหลือแค่ประโยคเดียวจะช่วยเน้นความพยายามของคุณ และกำหนดคุณค่าที่คุณจะนำเสนอ
หลีกเลี่ยงคำทั่วไปและมุ่งเน้นไปที่ผลลัพธ์ที่เจาะจงที่คุณมอบให้กับผู้อื่น
ตัวอย่างเช่น ประโยคที่ผมจะไม่ใช้ "ใช้ความเชี่ยวชาญนี้เพื่อช่วยผู้คนทำการตลาดบนโซเชียลมีเดีย" เพราะนั่นไม่ได้พูดถึงผลลัพธ์ที่เป็นรูปธรรม
ประโยคที่ผมจะใช้คือ "ใช้ความเชี่ยวชาญนี้เพื่อช่วยให้ผู้ประกอบที่ต้องการเติบโตเพิ่มจำนวนผู้ชมและธุรกิจของพวกเขา"
2. อะไรทำให้คุณแตกต่างจากผู้เชี่ยวชาญคนอื่นๆ ในสาขาของคุณ
ใครๆ ก็สามารถสร้างรายได้จากความเชี่ยวชาญของตนได้ ดังนั้นจึงจำเป็นมากที่จะต้องวางตำแหน่งตัวเองในตลาดและระบุให้ชัดเจนว่าทำไมผู้คนถึงควรเลือกคุณแทนที่จะเป็นผู้เชี่ยวชาญคนอื่นๆ
เพื่อหาสิ่งนี้ ให้คิดหาสิ่งที่ไม่เหมือนใครเขียนออกมา 3-5 ข้อ
อย่ายึดติดกับคำพูดเช่น "ฉันดีอยู่แล้ว" แม้ว่าจะเป็นเรื่องจริง
ในกรณีของผม สิ่งที่ทำแตกต่างจากกลุ่มเป้าหมายและผู้เชี่ยวชาญด้านการสร้างธุรกิจความรู้ คือประสบการณ์ของผม
จุดแตกต่างของคุณไม่ได้ทำให้คุณเป็นตัวเลือกที่เหมาะสมสำหรับทุกคน แต่จะทำให้คุณเป็นตัวเลือกที่สมบูรณ์แบบสำหรับใครบางคน
และนั่นคือวิธีดึงดูดธุรกิจของคุณ
3. ใครต้องการความเชี่ยวชาญนี้ของคุณ?
นี่เป็นคำถามหลอกลวง
คุณจะถูกล่อลวงให้ตอบพร้อมคำอธิบายเกี่ยวกับผู้ที่จะได้รับประโยชน์จากความรู้ของคุณ แต่คำถามที่แท้จริง คือใครที่แสวงหาข้อมูลนี้อย่างจริงจัง
หลายคนมีปัญหาที่พวกเขาเองไม่รู้ว่าเป็นปัญหา
แต่การขายให้กับคนที่มองหาวิธีแก้ปัญหานั้นง่ายกว่าคนที่ไม่รู้ว่าตัวเองต้องการอะไร
คำตอบของคุณสำหรับคำถามนี้จะกำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ ดังนั้นให้คิดอย่างจริงจัง
4. ความเชี่ยวชาญของคุณจะเปลี่ยนชีวิตคนได้อย่างไร?
ผู้คนซื้อสิ่งที่ให้คุณค่า และวิธีการให้คุณค่า คือการ ทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลง
คุณต้องเข้าใจว่าความเชี่ยวชาญของคุณช่วยให้ผู้คนย้ายจากจุด A ไปยังจุด B ในชีวิตหรืออาชีพของพวกเขาได้อย่างไร (และพวกเขาเองก็ต้องมีความต้องการที่ไปให้ถึงจุด Bด้วยเหมือนกัน)
เพื่ออธิบายให้ตัวคุณเอง และลูกค้าของคุณ เติมคำในช่องว่างในประโยคนี้:
"คนที่จ่ายเงินสำหรับความเชี่ยวชาญนี้จะเปลี่ยนจาก ______ เป็น ______"
นี่คือวิธีที่ผมเติมประโยคนั้นในธุรกิจของผมเอง:
"มนุษย์เงินเดือนหรือเจ้าของกิจการขนาดเล็กที่ต้องการสร้างจำนวนเงินที่ชีวิตจริงต้องมีให้เกิดขึ้นที่จ่ายเงินให้กับความเชี่ยวชาญนี้ของผมจะเปลี่ยนจากการเสียเวลา ความพยายามและเงินไปกับคอร์สที่มีผลลัพธ์ที่จับต้องไม่ได้ มาเรียนและลงมือทำง่ายๆแต่มีประสิทธิภาพจนสร้างธุรกิจความรู้ที่แตกต่างแต่ขายได้และพร้อมเปิดตัว ที่ใช้เวลาสร้างน้อยกว่า 30 วัน"
5. วิธีที่ดีที่สุดในการมอบความเชี่ยวชาญของคุณคืออะไร
เมื่อคุณกำหนดความเชี่ยวชาญของคุณแล้ว ว่าทำเพื่อใคร และช่วยเหลือพวกเขาอย่างไร คุณต้องหาวิธีที่ดีที่สุดที่จะนำเสนอ
คำตอบสำหรับคำถามนี้ระบุว่าคุณรวมความเชี่ยวชาญและจัดรูปแบบสินค้าความรู้หรือบริการของคุณแบบไหน
ความรู้ของคุณจะถูกส่งผ่านการฝึกสอนส่วนตัวหรือเปล่า? โทรมาปรึกษามั๊ย? เป็นแบบอีบุ๊ก? หรือเป็นหลักสูตรวิดีโอ? มีการสมัครรับข้อมูล? หรือสมัครสมาชิกรายปีด้วยไหม?
สิ่งเหล่านี้สามารถทำได้และเวิร์ค แต่คำถามคือวิธีไหนที่จะเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการนำเสนอข้อมูลที่กลุ่มเป้าหมายของคุณต้องการบริโภคมากที่สุด และเป็นวิธีที่คุณสะดวกหรือมีทักษะมากที่สุดในการนำเสนอข้อมูลนั้นด้วย
6. เป้าหมายทางการเงินของคุณคืออะไร?
ทำไมคุณจึงต้องการสร้างรายได้จากความเชี่ยวชาญของคุณในตอนเริ่มต้นทำธุรกิจ
เพื่อให้เป็นกระแสรายได้รองจากงานประจำหรือกิจการที่ทำอยู่หรือเปล่า? หรือเพื่อเป็นการยกระดับวิถีชีวิตใหม่ให้ดีขึ้นกว่าเดิม?
คุณต้องจัดสรรเวลาและทุ่มเทความพยายามมากแค่ไหน?
และคุณจะต้องไปถึงจุดนั้นภายในกี่ปี?
เป็นเรื่องง่ายที่จะสร้างรายได้จากความเชี่ยวชาญของคุณ แต่อย่าหลงทาง เพราะมันจะไม่เกิดขึ้นในชั่วข้ามคืน และมันต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างสูงและทุ่มเทจริงจัง
เมื่อผมเริ่มสร้างธุรกิจขายความรู้ในขณะทำงานประจำเป้าหมายเริ่มต้นของผม คือทำเงินอย่างน้อยครึ่งหนึ่งของเงินเดือนที่ผมเคยได้รับในปีแรกและค่อยๆเติบโตจากจุดนั้น
ไม่มีคำตอบที่ถูกหรือผิดสำหรับคำถามข้อนี้ แต่สิ่งสำคัญคือต้องคิดถึงเรื่องนี้ เพราะเป้าหมายทางการเงินของคุณจะมีอิทธิพลต่อแนวทางสร้าง ผลิตภัณฑ์ และกลุ่มเป้าหมายของคุณ
ผมรู้ว่าคุณกำลังคิดอะไรอยู่ ใน ตอนนี้…
อ่านแล้วคุณอาจรู้สึกท้อแท้เพราะดูแล้วเหมือนต้องทำงานหนักอยู่นะ ในขณะเดียวกันคุณก็เชื่อว่า "รายได้แบบพาสซีฟ" "ผลิตภัณฑ์ข้อมูล” และการเป็น "คนทำธุรกิจขายความรู้"เป็นเส้นทางไปสู่การทำเงินที่ง่าย
หรือรู้สึกว่าโพสต์นี้มันสร้างแรงบันดาลใจให้คุณมาก จนคุณรู้สึกตื่นเต้นที่จะตอบคำถามเหล่านี้ด้วยตัวคุณเอง เกิดความกระตือรือร้นที่จะพัฒนาวิธีการที่จะมอบความเชี่ยวชาญอันมีค่าแก่ผู้ที่ต้องการและได้รับประโยชน์จากตัวคุณ ที่ได้จากขบวนการตั้งคำถาม 6 ข้อนี้
ผมขอให้คุณโชคดีและอดใจรอไม่ไหวแล้วทีจะเห็นคุณลงมือทำเร็วๆนี้
ขอบคุณที่อ่าน.
